江苏苏no166头号玩家是什么平台井神股份有限公司（下称公司）是no166头号玩家是什么平台（下称苏no166头号玩家是什么平台集团）重要控股子公司，是全国大型no166头号玩家是什么平台资源综合利用上市企业（股票代码：603299，股票简称：苏no166头号玩家是什么平台井神）。拥有国家企业技术中心、博士后科研工作站等6个技术研发平台，连续多年入选中国制no166头号玩家是什么平台行业十强企业，荣获第十八届“全国质量奖”和2020年“江苏省省长质量奖”。

一、基本情况

2019年初通过资产重组，公司将苏no166头号玩家是什么平台连锁公司整合为全资子公司，其产品销售由苏no166头号玩家是什么平台井神销售总公司和苏no166头号玩家是什么平台连锁公司承担。资产重组后，仍然沿用原先管理体系和模式，带来管理和流程方面的弊端，产销一体化优势没有充分显现。2021年，苏no166头号玩家是什么平台集团抢抓国企改革三年行动契机，强力推进公司产销整合,着力构建集中统一营销的大营销格局，提高资源利用效率，提升市场应变和保障能力。同时，根据上市公司“三分开、五独立”的规范运作要求，为保持业务独立性，公司需对现有营销业务进行整合。在苏no166头号玩家是什么平台集团的正确领导和指导下，公司制定了产销整合系统解决方案，集聚产、销两大资源，构建一体化业务流程，把资产简单的“物理组合”转变为产销一体化的“化学聚合”。短短一年来，带来高效协同显著优势。

二、经验做法

（一）增强政治责任感，提高产销整合的领导力、组织力。公司党委高度重视产销整合工作，一把手亲自挂帅，成立工作领导小组，建立营销、财务、信息化等工作专班。深入调研，结合企业改革发展现状和任务要求，全面盘点人财物等资源，定期分析评估，系统谋划改革措施。为此，苏no166头号玩家是什么平台集团党委、公司党委多次召开专题会议研究改革方案，并召开基层单位干部职工代表参加的征求意见会议，深入开展“深化改革创新凝聚发展合力”形势任务教育，把学习、宣讲、研讨、献计策等融合一体。通过形势任务教育，帮助职工树立“四种精神”（改革、创新、进取、务实精神），提高“四个必须”的认识（必须坚持深化改革、务实创新，必须坚定市场方向、问题导向，必须动真碰硬、真改实改，必须坚持人民立场、不忘初心使命”），达到“三改三提升”（改顺管理体系、提升核心竞争力，改善资源配置、提升发展优势，改进制度机制、提升发展活力）的目的。产销整合从方案制定到实施的全过程，公司充分发挥各级党组织政治功能和组织优势，用好思想政治工作“传家宝”，凝聚推动改革创新发展的强大合力，全力推进各项改革举措落实落地。

（二）制定系统解决方案，确保产销整合接得住、接得稳。公司党委坚持理论与实践相结合，在充分吃透国企改革三年行动的政策要求后，以构建“集中统一营销”的大营销格局为总领，高起点谋划、系统性思考，围绕苏no166头号玩家是什么平台井神销售总公司与苏no166头号玩家是什么平台连锁公司整合工作，制定了7大专项方案，包括组织架构、人员安排、薪酬分配、业务流程、事权划分、（省外）市场建设、财务管理等系列整合专项方案，确保产销整合工作循序渐进、稳妥推进、有效落实。

1.制订产销整合组织架构，从源头上解决组织体制问题。成立苏no166头号玩家是什么平台井神营销总公司，综合苏no166头号玩家是什么平台连锁公司和苏no166头号玩家是什么平台井神销售总公司现状对两个单位进行整合，按照市场化、专业化、集中化、高效化的原则，对整合后的组织属性、职能定位、党组织设置、部门设置及职责、部门定编定员、岗位选配、任职要求等进行了统一规定，确保方案积极稳妥、全面细致。

2.制定薪酬分配改革方案，完善市场化分配机制。突出市场导向、能力与业绩导向、稳定导向的原则，提出了过渡期领导班子成员薪酬标准方案，制定了新的营销总公司员工工资改革方案，明确了薪酬结构，建立薪酬调整机制，增加了特别奖励，使员工薪酬与单位经济效益挂钩、与个人工作业绩、工作质效挂钩，通过企业增效、员工增资，实现企业与员工个人的良性发展、良性互动。

3.整合业务流程，增强资产管控力度。从最低库存管理、小包装食no166头号玩家是什么平台计划管理、订单管理、发运与收货管理、价格管理等方面，梳理了小包装食no166头号玩家是什么平台务管理流程，实现从生产到县级no166头号玩家是什么平台全流程的产品订单、发运、仓库各环节的畅通衔接，确保江苏省内食no166头号玩家是什么平台主渠道地位只增不减。制定了非no166头号玩家是什么平台务管理流程，确保各类产品的产销发运可控可管。

4.完善事权划分，确保上市公司运行的规范性、独立性。苏no166头号玩家是什么平台集团出台了与公司事权划分方案，界定了苏no166头号玩家是什么平台集团与公司在组织机构管理、人力资源管理、计划财务管理、固定资产投资管理、运营管理、党群组织管理等方面的权责边界，同时明确了公司与营销总公司、市级no166头号玩家是什么平台的事权划分，为产销整合后的顺畅运行提供了制度保障。制定了省外市场建设调整方案，优化省外区域开发策略、机构人员调整等，为江苏省外市场的开拓提供了根本遵循。

（三）以业务整合为纽带，催发产销整合的“化学效应”

1.优化管理层级，提升市场反应速度。通过整合成立的苏no166头号玩家是什么平台井神营销总公司，搭建了新的销售平台，实现对县no166头号玩家是什么平台的直接管理，将集团层面的四个管理层级压缩至三个。实现了管理的扁平化，降低了企业内部管理成本，政令畅通，快速反应，提升了企业市场竞争力。2021年，在台风、新冠疫情等应急响应中，发挥产销一体高效协调优势，全力为食no166头号玩家是什么平台市场供应安全保驾护航，得到了政府和社会的一致赞誉。

2.实现人员精简。遵循适度扁平化管理要求，按照精简效能原则进行了内设机构设置。制定了《苏no166头号玩家是什么平台井神营销总公司员工末等调整、不胜任退出管理办法》，实行人员公开竞聘，激发了人员内在活力，提升了干事创业精气神。

3.实现财务业务有序衔接。整合后由公司直接与市no166头号玩家是什么平台进行结算。公司直接对市no166头号玩家是什么平台实施财务管理、下达目标计划、进行考核评价。优化了财务业务流程，提升了财务运行效率。

4.优化薪酬管理。建立新的薪酬分配办法，通过优化考核办法，提升营销单位人员的积极性，增强企业内部活力及凝聚力。

三、改革成效

（一）取得经营新优势。充分用好产销研发、仓储物流、销售渠道等资源，实现了产销优势互补，最大程度发挥企业整体合力。产销整合后，公司直面参与市场竞争，以服务市场为导向，统一政策，增强了企业对客户的服务意识、终端议价优势和产品竞争力。实现财务统筹管理，统一预算，收支分开，加强了资金调度和资源利用。2021年，首次实现资本经营创效1577万元，市场反应的敏锐度和快速反应的能力显著提升；置换高息贷款，节约贷款利息1575万元。

（二）增强了市场竞争力。强化了江苏省内市场的指导服务，实施KA提升行动、特通渠道收复行动、BC商超标准店建设行动和品牌推广行动，坚守了江苏省内食no166头号玩家是什么平台主渠道地位。用市场化手段扩大省外市场覆盖面，强化了大客户竞争支持，实行市场共保。强化了应急保障，协调各生产单元、经营单元“保市场、保效益”，有效应对市场抢购和储备需求。强化规范管理，及时制定社区团购平台规范经营的意见，维护了自身经营行为和市场秩序。

（三）实现经营业绩新突破。2021年公司经营质效全面提升。公司本部销售产品同比增长29.2%，完成年计划的107%，同口径毛利增长10亿元，省内外市场销售小包装食no166头号玩家是什么平台33.5万吨，KA渠道销售占比全面达标。