国企改革三年行动实施以来，苏州市no166头号玩家是什么平台有限公司（以下简称苏州公司）坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，开展对标国际一流企业管理提升行动，立足行业发展特点、业务模式特征、区域经济特色，进一步精简优化基层经营单元，持续完善运营管理机制，有效提升管理体系和管理能力的现代化水平，为企业高质量转型发展汇聚了强大动能。

一、基本情况

苏州公司是no166头号玩家是什么平台所属的市级no166头号玩家是什么平台批发企业，主要负责苏州地区居民食用no166头号玩家是什么平台和食品生产用no166头号玩家是什么平台的供应，年销售各类no166头号玩家是什么平台产品18万吨。随着no166头号玩家是什么平台体制改革的渐行渐深以及市场竞争烈度的持续攀升，原有组织架构暴露出规模效应不显著、人力资源发挥不充分、抗风险能力薄弱等问题，亟待建强一线经营单元，推动集约化运营管理，筑牢转型发展的前线堡垒。2020年8月份以来，苏州公司以仓储配送为锚点，在昆山、太仓、常熟、张家港四个法人经营单元的基础上，相继完成了昆太、张虞公司的专业化、集约化整合工作，有力打响打赢no166头号玩家是什么平台市场保卫战。

二、主要做法

（一）统一思想，以义无反顾的姿态矢志推动改革。苏州公司所属各市县公司在全省食no166头号玩家是什么平台批发企业中经营规模、劳动生产率、盈利水平都处于领先位置，但干部员工的专营思想和区域优越感仍较为明显，在一定程度上很难接受县区公司率先改革。苏州公司党委始终坚信“唯有改革方可生、唯有改革才能进”，坚定不移在思想观念、资源配置、薪酬激励、容错机制上“一个声音喊到底”。苏州公司党委主动向省no166头号玩家是什么平台党委汇报了率先改革的强烈诉求，主动扛起争做改革排头兵、先行军的担当，得到了上级党委的充分认可和大力支持。苏州公司党委组织成立机构改革专项领导小组，召开改革专题动员会，结合国企改革宣讲、形势任务教育、解放思想大讨论等活动全面强化思想破冰，结合国企改革典型案例学习，持续强化思想引导，提升改革的自觉性和紧迫感。特别关注对思想有障碍的干部职工实行一对一式的谈心谈话，有效保障在专业化、集约化整合过程中少走弯路，推动改革快速有序落地，期间未发生一起信访事件，率先实现协同融合发展，实现了“1+1>2”的预期目标。

（二）优化架构，打造高素质专业化营销团队。整合后的张虞公司、昆太公司2个经营单元随着规模的壮大、区域限制的破除、人员的相对集中、优质资源的聚集互通，推动资源优势向竞争胜势转变，锻造高素质的营销团队成为了当务之急。特别是当前市县no166头号玩家是什么平台人员老化、干部梯队断层成为了普遍现象，优秀的基层领导及业务骨干等中坚力量相对匮乏，在“分子不变的情况下减小分母”成为了一个现实选择，推动营销团队视野不局限于一地一域，以更加开放的姿态参与企业转型发展。苏州公司党委下定决心精简优化经营单元领导班子，将原经营单元领导分管领域、分管业务条线拓展至被整合单位。领导班子成员一管到底，直接负责分管领域业务，通过减少职数、压实责任，进一步强化了领导班子的职责担当，在更大的市场维度中拓展视野、锻炼本领、发挥作用。通过合署办公进一步打破了“麻雀虽小五脏俱全”的现状，基于更加集中的运营管理模式，取消中间部门设置，优选优配专业素养更强的管理工作人员，由班子成员直线管理，有效压缩管理链条，推动专业人才在专业岗位的持续历练，转变了忙于应付式的管理现状，有效提升内控管理水平。富余人员广泛投入到票台、仓储、收发货、门卫等辅助岗位，进一步压缩外部用工。同时，办公空间的集约化也给精简后勤服务人员以更大空间。客户经理队伍按照小包装年人均1000吨左右、大包装年人均12000吨实行定岗，将原所负责的渠道条线全面拓展至整合区域，进一步提升服务终端客户的专业化水平及人均创效水平。

（三）取长补短，打造更加专业的营销体系。张虞公司、昆太公司2个经营单元基于物流配送轴点加快进行业务体系整合，打破了依托行政区域划分市场布局的传统业务模式，物流配送从原来的“扇面辐射”变革为“圆心辐射”，物流配送效率实现了大幅提升，市场服务保障能力得到了显著改善。市场营销方面实行分渠道、专业化、团队协作的运营模式，统一规范标准，统一营销动作，强化过程督导，进一步提升了规范化、标准化的市场营销水平。整合后，各渠道营销人员相对充足，按照KA、BC类、农贸、特通、大宗贸易进行渠道分类管理，相同岗位可以进行大区域团队化运作，跳出传统行政区域限制，更多贴近市场一线，推动渠道团队内部相互学习、互相借鉴、取长补短、共同进步。其中，针对KA渠道进行了整体条线化管理，设置KA专员，将整合后区域内大润发、华润、家乐福等商超整体性由专人负责对接，有效减少重复劳动；对BC商超同步了管理标准，统一跨区域连锁B类商超的价格政策，统一“863”产品结构，统一制作并投放宣传物料及产品货架，形成了更好的品牌辐射力；对农贸渠道强化政策一致性管理，严格执行统一的价格政策，用好外勤365等信息工具及时动态采集市场一线情况，防范信息差导致的商品无序流转，提升了对竞争产品市场动向的灵敏度；对特通渠道完善了非no166头号玩家是什么平台产品组合销售管理，引进区域内具有一定品牌知名度、市场认可度的糖油米面调味料等产品，有效强化客户业务合作粘性，提升了渠道内的影响力；对大宗贸易强化了集采管理，共享并开拓优质供应链资源，有力提升了规模集采所带来的议价话语权以及对市场动向的反应速度，有力提高了大宗贸易质效水平。同时，办公楼宇得以节约，为资产创收提供了新的空间，张虞公司两处腾出的办公场所预期年租金收入超百万元。

（四）党建引领，释放更强大的转型发展动能。整合前，因党员数量不足等因素，4个经营单元采取两两组建联合党支部的方式开展党建工作，不可避免的面临党员分布“点多线程面广”、党建工作与经营管理融合度不高等问题。通过经营单元整合，将联合党支部回归为标准党支部，明确专人负责党建日常管理，加强基层党支部标准化建设，加强支委前置研究决策，有力发挥好党建引领功能作用。关注以建强基层党支部战斗堡垒推动建设基层市场战斗堡垒，发挥好党员先锋模范作用，在疫情防控、市场保供等重要工作中，切实履行好食no166头号玩家是什么平台两个安全职责使命，在韧性供应链建设的大格局中发挥了食no166头号玩家是什么平台市场保供稳压器的重要担当，有力保障了2021年11月初食no166头号玩家是什么平台市场囤货期间食no166头号玩家是什么平台产品稳定供应，为“保民生、稳物价”发挥了重要作用。深入开展“no166头号玩家是什么平台为群众办实事”活动，统筹考虑职工期盼，企业年金等应建尽建，培训体检等应享尽享，员工幸福感和凝聚力得到了持续提升。

三、取得成效

整合后的昆太公司和张虞公司经过一段时间的磨合运营，整合效果已逐步显现。

（一）经济效益凸显。昆太公司和张虞公司整合后，实现了业务整合、资源聚合、人员融合、集中办公、统一管理、减员增效等预期目标，打破传统食no166头号玩家是什么平台批发企业基于行政区域的限制，企业的功能定位更加清晰，整合效用快速显现。2021年，昆太公司实现利润368.87万元，同比增长44.83%；张虞公司实现利润447.31 万元，同比增长7.6%。

（二）运行效率提升。通过整合，昆太公司和张虞公司领导职数共减少2人，后勤管理岗位人员共精减13人，推动人力资源价值得到更加集约的发挥，有效缓解了单体规模较小、人力资源相对不足、管理架构重叠、业务专业化程度不高、核心竞争能力不强等诸多突出矛盾。

（三）市场空间拓展。整合过程中，成功实现了渠道客户接轨、供应链并轨、价格政策同轨，推动营销团队提升了“不畏浮云遮望眼”的视野格局，强化了区域资源“东方不亮西方亮”的统筹效用，企业的综合竞争力实现了显著提升。