苏no166头号玩家是什么平台集团作为国务院国资委国企改革“双百行动”综合改革试点企业，坚决落实中央、省国有企业改革三年行动要求和省委巡视反馈的整改要求，扎实推进所属市县no166头号玩家是什么平台市场化改革，打造精简高效专业化营销体系，提高市县公司运营质效，促进苏no166头号玩家是什么平台集团高质量发展。

一、改革背景

自2017年no166头号玩家是什么平台体制改革以来，一是所属市县公司市场产品创新能力不足。全省市县公司经营商品单一，部分市县公司经营亏损。2020年财务数据显示：主营销售收入平均占比52.8%以上，主营毛利贡献平均占比74%以上。二是营销组织力不够强。主营食no166头号玩家是什么平台小包装窜销现象仍时有发生，电商冲击较大，主营盈利空间收窄；no166头号玩家是什么平台化产品和渠道商品主要以市县公司客户经理个人营销推广为主，跨市公司或全省性的渠道商品较少，千万元级以上营收的渠道单品仅2个（菱花味精、益海嘉里大豆油）。营销绩效与营销人员个体能力关联度偏大。三是管理支撑力不够强。信息化与物流、市场营销的需求不匹配，不同业务信息化系统兼容性不足，数据孤岛，共享不够，系统性支撑物流配送不足，以县公司为主体独立物流配送，专业化程度低。

二、主要举措

（一）调整市县公司功能定位

1.市级公司功能定位。明确市公司为国有商贸流通企业独立法人，强化营销资源优化、市场开拓与业务运营支撑保障经营管理职能，确保本地区食no166头号玩家是什么平台安全供应和国有资产保值增值。

2.县级公司功能定位。明确县公司为营销单元，主要职能包括为落实市公司营销政策，负责区域内的销售和市场开拓维护、营销渠道建设和渠道商品多元化经营。

县级公司的商品采购、综合管理、合同审批、财务管理、物流配送、信息化保障等职能转由所在市公司承接。

（二）改革市县公司组织体系

1.精简市级公司内设机构。市级公司统一设立五部，即综合管理部、党建工作部（人力资源部）、计划财务部、市场营销部、运营管理部。为强化党的领导融入公司治理，在市公司同步设置党委。

2.撤销县级公司内设机构。县级公司（含城区营销中心）不设内设机构，只设销售经理岗位和综合岗位。

3.推进县级公司整合重组。靠近城区的县区公司，城区营销中心具备辐射承受能力的，县区公司可直接并入。连续三年经营亏损的县级公司与邻近营销能力强、销售规模较大的县级公司进行整合。长期亏损的，可试点破产重组。

（三）重构优化业务流程

1.推进营销业务一体化。市场营销业务实行垂直管理，市公司市场营销部统筹并具体组织实施市公司市场营销工作，统筹市场规划和具体商品营销策划，制定并实施营销规划和策划方案。

2.推进物流配送“一张网”。物流配送职能由市公司市场营销部直接承担，负责具体管理和运作，实现物流配送业务全流程信息系统支撑运转。

（四）统一财务核算管理

市公司计划财务部直接负责全公司财务管理和会计核算具体工作。取消县公司财务核算，改为市公司统一直接核算，建立健全以销售业务单元为主体的财务核算体系，为专业化营销提供考核评价等支撑和监督。

（五）加快信息化建设步伐

1.以服务目标客户需求为导向，整合现有NC、外勤365、W5仓配和智慧井神等各类信息系统，简化流程、优化操作，实时传输，有效解决现有各业务系统间流程不贯通、信息不共享、线上线下不融合以及数据利用率差、决策数据来源不足等难题，提升业务、财务和仓储物流一体化数据集成功能。

2.升级改造或重建仓储信息化管理运营系统，坚持一体化顶层设计，加快现有仓储资源智能化、数据化改造，制定系统主数据和基础数据标准化、多维度管理办法，推进订单处理数字化、仓储拣货快速化、配送线路最优化和应急配送有保障，无缝对接业务、财务系统，实现数据实时共享。

3.优化提升业务信息化系统，建设融合内外共享的APP平台，推进业务系统多场景管理运用，构建横向多业务贯穿，纵向多层级联动，数据全流程共享，实现商流、物流和资金流的实时监控与即视化。

三、取得成效

（一）营销一体化。做强做优市公司，构建了以市公司为经营主体，实现扁平化，把市公司打造成为no166头号玩家是什么平台分销商、区域渠道商、具有no166头号玩家是什么平台及相关商品特色的现代商贸流通法人企业，形成“市公司经营+县公司营销团队”营销组织架构。

（二）流程便利化。按照市县公司新的功能定位和新的组织架构，重构商品采购、分销、物流、财务等业务流程，制定了采购流程、订单管理、价格管理、货款回笼、客户关系维护、市场拓展等业务流程。

（三）机制市场化。建立一套高度市场化的经营机制作保障。制定出台《员工招聘引进管理办法》、《管理人员岗位竞聘实施办法》、《管理人员末等调整不胜任退出管理办法》、《市县no166头号玩家是什么平台员工薪酬分配意见》，实现员工能进能出、管理人员能上能下、薪酬能高能低的“三能”机制。2020年以来，市县公司有77名管理人员通过岗位竞聘得到提拔，17名管理人员因不胜任或违规经营等原因予以岗位调整。

（四）人才专业化。按照市场竞争的要求和业务特点，在现有人才队伍的基础上，通过定岗定编、竞聘上岗、分流安置等措施，打造一支涵盖现代市场营销、物流管理、信息化管理、财务管理、人力资源管理等方面的适应高质量发展的高素质专业化人才队伍。

（五）管理信息化。构建一套市公司统一的销售业务、物流配送、财务管理一体化信息支撑系统。实现订单采集、货款回笼、客户关系维护和仓储调度分拣、物流配送、线路优化等信息化管理，实现商流、物流和资金流的实时监控和即视化。

市县公司市场改革是深化产销整合的一项重要改革举措，通过改革市县公司适应市场能力提升力，自身运营质效也得到了大幅提高，品种结构、单价同比显著提升，高端no166头号玩家是什么平台销量再创新高，2023年市级亏损企业有望实现清零，同时也为一季度集团公司开门红，实现新跨越做出营销单元新的贡献。